携手洞见未来 研华的物联网共创计划

　　2018年11月初，研华在苏州金鸡湖边成功举办了首届“物联网共创大会”，邀请全国合作伙伴，共商合作发展，同时吸引了5000多名业内人士参与为期两天的论坛及展示活动。

　　时光回溯到2011年，在上海的滴水湖畔，研华小范围邀约了近50家合作伙伴，大家探讨这种共创合作方向是不是可行，那会儿研华还没有“云”，只有一款叫“WebAccess”的软件，大家在这个软件平台的基础上来开发许多有附加值的应用。伴随时代潮流，研华的物联网架构和云应运而生，也有了更多的合作伙伴。如今，在全球范围参与合作伙伴计划的有110家企业，其中大陆50家，台湾30余家，此次共创大会后，还将吸引一大批合作伙伴加入。

　　从滴水湖到金鸡湖，研华中国工业物联网事业群总经理蔡奇男向记者聊起这段经历，往事还历历在目。

　　研华从2011年开始谈物联网，到如今已经八年了，期间也遭遇一些不理解，甚至有人批评“研华不专心搞工控机，搞这些务虚的概念”。“如果说现在讲物联网是早上七点半，那我们那时候是凌晨三点半，黑乎乎的拿着手电筒，一路探索走到今天。”蔡奇男感慨道，“经过这些年的努力，现在大家都开始相信研华的商业模式、云、共创等等”。

　　在蔡奇男看来，有人是相信未来，而后产生力量，然后朝着这个方向不断努力，经过一段时间就看到这个成果。“因为相信，我们这一群伙伴的力量也越来越强大，推动进程也越来越迅速”，蔡奇男说。

　　研华物联网共创计划能为伙伴们带来什么？蔡奇男给记者举了个例子。在台湾有一家60年历史的老牌工具机（机床）公司，这家公司找了几个台大毕业的工程师准备自己开发软件，一段时间后发现和当初想像的不一样，投入太大了，于是考虑借助外力，比来比去就找到了研华，当时研华提出基于WISE-PaaS工业物联网云平台上，一起来共创研发，该家公司非常感兴趣，“这个软件在我们这个平台上开发完成后，还能上架到WISE-PaaSMarketplace应用市场进行全球行销，而其他公司是无法提供这样的服务给他。”蔡奇男认为，是这种长效增值的模式打动了客户。

　　据悉，类似于苹果的APP Store，研华也为其应用市场定出了一个计价模式，共创伙伴在系统上架的软件应用能拿到70%的收益，透过研华的全球行销体系将合作伙伴的价值扩大。

　　“当下，物联网、工业4.0、智能制造… 这些领域的内容太多了，我们自己做不完，也不可能全部自己做，”蔡奇男表示，“我们必须和广大的SI（系统集成商）们一起来，双方发挥各自的擅长经验进行共创，我们也能帮助他们在市场上推动，无形中他们跟我们的紧密度也加强了。”

　　伴随着研华物联网合作伙伴生态的发展过程，蔡奇男所领导的“工业自动化事业群”，也悄然变身为“工业物联网事业群”。这个事业群对产业的深入度非常高，有专注不同行业的团队，如做设备，运动控制的团队，做电力的，做交通的，做能源的等等。而伙伴们的应用需要有整体解决方案，这时，研华团队能够在数千种产品中找到最佳组合与最佳方案搭配。再者，在研华从硬件迈向SRP（Solution Ready Platform）的过程中，需要较强的工程经验，而工业物联网事业群恰好储备了一支富有工程经验的队伍，能迅速推动这个市场。蔡奇男坦言这些都是他所领导的工业物联网团队的优势。

　　从研华的历史来看，这家公司做了三十多年的工控机、板卡模块等，是一家提供PCBased自动化产品的公司。在2010年提出要做“智能地球推手”，继而提出物联网战略，研华意识到，物联网时代来临，产品一定要有新的变革，迎合新的趋势。即使是研华数据采集最经典的产品“亚当模块”或是板卡，也都在迎合物联网时代对于通讯能力的更高要求——由本地、有线通讯到远程、无线的通讯，而且做到低功耗，甚至数据可以直接用3G、4G连到云端存储处理。

　　蔡奇男举了个例子，有客户需要部署3000个点采集数据，第一轮部署完发现要改里面的一个程序，传统的做法是，工程师带着电脑到现场一个个改，难度和工作量可想而知，物联网理念架构下，工程师可以在云端直接远程调整，3000个点，一次性就调整好了，蔡奇男认为“这是一个本地控制时代跟物联网时代，非常具象化的改变。”

　　变革的时代需要大量的人才。在研华北京分公司大楼里，有一个“研华学院”的招牌，而该学院的推动者正是蔡奇男。

　　“24年前,当我加入研华的时候，自动控制有两派，一派是PLC，一派叫DCS。什么叫‘PCbased Automation’，没人听过 ”，蔡奇男回忆道，“我们做起来非常辛苦，一边推产品还要一边当老师，于是我们开始搞培训，希望更多人能了解这个‘冷门’的技术。”

　　如今，研华在谈“物联网”、谈“WISE-PaaS”，这些新技术更需要培训平台来加速推动。蔡奇男告诉记者，他正在着手“研华学院”的一个新的计划，以服务公司、合作伙伴及高校。“我们要去营造这个产业的环境与人才，这样才有机会不断扩大，”蔡奇男认为，“培养的人才无论是自己创业还是去服务我们的合作伙伴，或者到研华来，都是对社会的一个贡献。”